“長貸短還”是4S店銷售人員(yuán )常用的營銷話術(shù)。某國有大行(háng )人士(shì )告訴記(jì )者(zhě ),一些汽車經(jīng)銷商利用5年期車(chē )貸(dài )還滿1年或(huò )2年(nián )后提前還款免收違約金的(de )規(guī)則,引導(dǎo)(dǎo )客戶(hù )提前還款,此舉讓銀行頗感(gǎn )無奈。一般來說,對客貸款利率越高,貸款期限(xiàn )越長,銀(yín )行付給汽車經(jīng)銷(xiāo )商的傭金(jīn )就越多。汽車(chē )經(jīng)銷商鼓(gǔ )勵客戶“長(zhǎng )貸短還”,會讓銀行的貸款(kuǎn )收入(rù )大幅下降。
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